AWS与GCP在国内为啥卖不过那些卖VPS的，并不是需要信用卡支付这么简单

相信很多朋友经常到处找国外VPS服务商，并希望从那里淘一些便宜的小鸡回来，不论是科学上网还是建博客搭网盘VPS都可以为我们能做很多的事情。其实云服务厂商也在做这跟售卖VPS一样的事情，那就是售卖云服务器。云服务器是弹性的高级VPS，功能其实差不多就是架构不同而已，相对来说云服务器的云上计算引擎技术管理的服务器肯定要比一台母鸡孵化出的一群小鸡要好多了。国内就不用我多说了阿里云腾讯云占了九成的市场份额，至于什么百度华为京东金山美团等等的这些市场份额几乎忽略不计，或者说人家的定位本身就是为企业服务的而不是给咱们这些小老百姓用的，所以自然是被阿里腾讯垄断。国外则是亚马逊和微软垄断了接近九成市场份额，谷歌云都排在后面。但比较例外的是微软IBM这样的企业提供的都是企业级别的服务一般个人承受不了，一天就得几千几万的费用，个人主要以亚马逊AWS和谷歌云为主。大家都知道我国是世界上最大的VPS使用国之一，几乎全球每个你能叫得出名字的服务商不论大小都至少会有一个客户来自我国。有一个现象不知道大家发没发现，那就是亚马逊和谷歌的云计算那么好用除了免费一年使用一下之外，为啥咱们国人海外采购的时候都会选择性的无视他们。只愿意薅羊毛却都不愿意为他们付费，反而是那些卖VPS的在国内很吃香，这是为什么呢？

亚马逊和谷歌在国内的主机论坛各种讨论区域个人博客中几乎很少提及，就算提到了也不过就是关于怎么薅羊毛捡便宜的教程。举个例子我们以亚马逊和谷歌云和卖VPS的搬瓦工和vultr为例子，比如知乎专栏、简书这样的轻博客网站，提到vultr搬瓦工甚至virmach以及不支持支付宝的DO等教程下面评论不少，而那些关于亚马逊的文章比如亚马逊的VPS则几乎无人评论或是少人评价，谷歌云也不过就是怎么薅那300刀羊毛的评论，由此可以看出亚马逊谷歌在国内有多冷淡。

那么为什么这两个全球最大的云服务商在国内却是如此惨淡呢，甚至还比不过那些卖VPS的同胞。其实原因无非就是两点，第一个只能用信用卡支付费用（不支持借记卡），当然这只是其中一个原因，但这不是最关键的，因为有的人也能克服，搞一个人民币和美元的双币信用卡就能解决。最最致命的是第二点那就是他们的计费方式，稍后好好跟大家掰扯一下这些国外云服务商和VPS服务商在计费方式上是怎么不同并且又是怎么影响到中国消费者的购买欲望，从而被国内用户排斥的。

首先是第一点信用卡问题，大家都听说过最近没有竞争优势的linode在国内销量惨淡只能靠着国际用户度日的消息吧。为什么会这样？就是因为其首次支付必须得用信用卡支付（借记卡无效），以后可以用paypal支付，支付宝门别想了人家压根就不想做你中国人的生意。八年前国人将整个linode的东京1机房（现已关闭）搬空占领，逼迫其更改了支付策略就得信用卡支付，所以后来当vultr和DO这样的公司出来搅局的时候linode自然就被国人抛弃了。结果就是他们在国内拼命地用谷歌推广做广告也于事无补，国人除了做外贸的现在对他们家的机器都不感冒，可以说虽然这一激进的策略阻挡了大部分人的折腾，但是后果却是失去了这一最大的购买市场的经济收益，造成了今天linode半死不活的局面。DO也不支持支付宝但因为有paypal情况还能好一点，毕竟paypal国内也能用也可以绑定银联卡，和支付宝最大的区别就是没有余额预存功能，只是没有提前给账户充值这一功能而已，只能需要支付的时候现从你的银行卡里扣费。因此就算是linode情况也还能好点不过因为第一次得用信用卡所以很多人望而却步，当然有的就可以顺利走完这一流程。而反观亚马逊和谷歌呢，从优惠方面看亚马逊虽然也优惠一年可是到期后就得自动从你的信用卡里扣费了这让很多人不爽，还得到期前取消绑定。谷歌相信不用我多说了吧，那300美元撸的爽吧（注：约合2065元人民币/2344港币/9322新台币，本内容将帮助使用撸300美元的朋友了解其中货币币种与金额的变化，一般现在注册肯定用的是香港或台湾，因此费用大致就是选择香港的是2344左右或者选择台湾的是9322左右），能用一年到期后使用点方法还能继续撸下去，就算不撸了也不会继续从信用卡里扣费，天然的机场胜地。其实信用卡这都是小事情聪明的国人肯定能办到，但是除了薅这两家羊毛的就是没看见正儿八经续费的，这又是为什么呢？那就要说到第二个原因也是最致命的原因，那就是计费方式。

这里要说一下国外这些所有云服务商的计费方式，几乎都是一种方式按需付费，也就是用多少收多少钱。一般我们国内服务商是两种方式按需付费和包年包月，我想你肯定毫不犹豫的选择包年包月这种方式，就跟租宽带一样一口价，先跟人讲清楚了最多会收多少钱或者就是这个钱，能接受就买接受不了可以选择不买。可能你会说了咱们阿里云腾讯云也有按需付费这种方式，但咱们国人除了企业用户很少有人使用这种方式付费的，都愿意使用包年包月或者按照小时收费的，有人说按照小时收费为什么能接受按需计费也接受不了，这个我们后面会说到的。这就说到了中美或者说我们与西方最大的不同，那就是企业的信用问题。

西方人尤其是美国人当然还有日本人，无论做什么都习惯刷卡支付（当然是刷信用卡支付），对于计费他们完全信任，因为每个月都有完整的明细，一旦有乱扣费的问题是可以发起诉讼的。咱们国家没有这种环境，那他们自然是水土不服了，自然比不过那些包年包月卖VPS的。

说白了国内用户根本就不相信这些公司是怎么计费的，就算你是国外公司收费从不搞什么套路的也不行，你看看你的话费账单就能明白了。也许是怕了搭乘出租车计程车甚至是电表水表都会有“跑得快”，三大通信公司就更别提了，乱收费乱计费，那些云服务商我也只能呵呵了，所以根本就不会详细你的这种按需付费的计费方式，干脆包年包月一口价得了。举个最简单的例子，国内智能手机连接互联网95%是WIFI，只有5%是数据流量。说明了什么老百姓压根就不相信运营商的流量计费方式，因此曾经出现过用流量看个电视剧结果一套房子搭进去了这样的段子（一个月看视频消耗的数据流量费用能达到几十甚至上百万元），请问这种计费方式谁能相信。WIFI呢几乎免费，就算付费也是支付的你宽带的费用，这是因为数据流量是按需付费的因此就能出现一个月上百万这样让人倾家荡产的天价，而WIFI所用的是你的宽带而宽带是包年包月的，就是那个价钱一口价，用也是那个钱不用也是那个钱，多用就赚了，少用就赔了。所以既然如此为什么我不用WIFI，这也使得咱们国家WIFI大行其道，要知道国外可是数据流量便宜的跟白菜价似的，T级流量甚至才相当于几十块钱，人家自然用的是流量。这个例子告诉我们国人是真怕了，压根就不想用这种方式，因此更加反感和抵触这种付费方式，进而出现了亚马逊和谷歌这些按需付费的厂商在国内遇冷的局面。

因此包年包月一口价的VPS服务商反而在国内这样一个包年包月的国家里大行其道，再加上可以支付宝的那更是受宠了，看看vultr之流在中国有多火就知道了。接下来我们来说最后一个疑问了，那么包年包月一口价的比如搬瓦工好理解，那些按照小时计费的不也是按需付费吗，怎么他们反而更受宠呢？这里需要告诉大家一个细节，按照小时计费的也是包年包月的。

其实更直白的来说就是钱少钱多的问题，亚马逊要是那个VPS还好一个月就3.5美元跟vultr没啥区别，要是买的EC2云服务器就麻烦了，他可不包年包月，用多少扣多少上不封顶，每个月的钱还不一样这个月扣得多下个月扣得少，用的时候还得节制小心翼翼的。大家来看一下vultr、linode、DO、cloudcone他们，都说自己是按照小时收费的，但是他们无一例外都有月付费用，一个月只有672、720或者744个小时，撑死了也就是那个月付的费用。可想而知这不还是个包月的计费方案吗，封顶就是那个钱不会多收，是什么款式的提前都说明白了，流量用不用就这么一些资源不超过就是这个钱不会多收费的，因此按照小时收费说到底就是个月付费。

总结了一下，其实就是因为他们扣费太狠了资金撑不住导致的，再加上计费方式的不透明，这也是大家对未知的恐惧。你看一个小时收多少钱那种计费多透明啊，所以还不如直接使用一口价好了，反正就那么个价钱，用不完自然是不会超过这个钱的。抛开谷歌被封这件事情，亚马逊可没被封吧，所以这也是造成了这两家在国内不吃香不受宠的主要原因，如果能改变一下跟自己那些同胞们看齐早就好了。就拿上网工具来说吧，那些什么express、诺德这些老牌XXN厂商为什么在国内不受待见，因为我们有了酸酸/乳，那些国人搞机场的赚的是盘满钵满而他们却被XXN最大使用国排除在外，如果转变思路做酸酸机场V2机场或许会更受欢迎，看看做酸酸机场的某瓦工就知道了。也许他们做的是全球服务，不只服务国人，国人在他们眼里只不过就是个最大用户群体而已，这和瓦工那种专做国人生意投其所好的价值观是完全不同的。这就是企业价值观的差异，不然为什么那么多外国企业折戟沉沙全走了，态度嚣张傲慢不懂得消费者心理就按照自己的思维去做，还得让别人也得适应你的思维方式，这可能吗？国人可不吃你这一套，最后怎么样了这些企业全OUT了。所以这些人真该好好跟瓦工VULTR这样的企业好好学学，毕竟没有谁愿意跟钱过不去的吧。